«Покупець завжди вважатиме, що вартість завищена, а продавець завжди вважатиме, що вона занижена».
— В. Пол Вуді, засновник компанії «Вуді та Партнери», працює з понад 260 стоматологами
Одного дня власник приватної стоматологічної або щелепно-лицевої хірургічної практики може вирішити її продати. Іноді це рішення зумовлене бажанням власника повністю відійти від стоматологічної діяльності, тобто залишити цей бізнес не лише як стоматолог або щелепно-лицевий хірург, а ще й як власник. Незалежно від особистих мотивів продажу, не варто недооцінювати саму угоду та важливість вигідної (правильної, коректної) оцінки вартості усієї приватної практики.
Вартість має визначатися на підставі коректної оцінки таких характеристик стоматологічної клініки: кадровий потенціал (кількість фахівців, напрямки їхньої спеціалізації, професійний досвід тощо), кількість стоматологічних крісел, обладнання, пакет дозвільної документації на провадження стоматологічної діяльності та перелік стоматологічних спеціальностей, що включені до ліцензії цього закладу для здійснення медичної практики, наявність сертифіката системи менеджменту якості ISO 9001, налагоджені партнерські зв’язки (із зубними техніками, виробниками стоматологічної продукції та обладнання, страховими компаніями тощо), а також види діагностичних, лікувальних і профілактичних процедур, що виконуються у клініці, клієнтська база, можливість залучення лікарів-консультантів, наявність співпраці з університетськими кафедрами та професійними асоціаціями/товариствами, укладена угода про співпрацю з кафедрою/відділенням патологічної анатомії, розміщення філії кафедри на базі клініки, тривалість роботи на ринку, тривалість роботи незмінної команди (Вуді [2018] зазначає, що понад десять років роботи незмінної команди є одним із найкращих показників для покупців1), площа нерухомості, місце розташування в країні та в межах міста/населеного пункту (відстань до державного кордону (сусідніх країн), аеропортів, станцій метрополітену та інших транспортних вузлів), форма володіння комерційною нерухомістю (власність чи оренда), окрема будівля чи розміщення в багатоквартирному будинку, наявність приміщень для проведення навчальних або практичних тренінгів, курсів, які проходили на базі цієї клініки, досвід команди в організації стоматологічних заходів, національна та міжнародна репутація практики тощо.
Фахівці, які лише планують відкриття приватної практики в Україні та обирають її організаційно-правову форму, повинні розуміти, що бізнес, зареєстрований у формі фізичної особи-підприємця (ФОП),2 не може бути придбаний іншою особою або розподілений між співвласниками. Саме тому, якщо засновник приватної клініки бажає мати можливість у майбутньому продати бізнес, він/вона повинен/повинна зареєструвати бізнес у формі товариства з обмеженою відповідальністю або приватного підприємства.
Ще одним ключовим чинником успішного продажу практики є відсутність прізвища лікаря в назві клініки (Голдсміт, 2018).3 Отже, якщо назва практики містить прізвище лікаря, її вартість у таких випадках може бути нижчою.2 Цей висновок підтверджується даними про те, що 40 % пацієнтів залишають практику після припинення роботи лікаря, чиє прізвище використане в назві закладу.2
Палмеріно (січень 2018 року) наголосив на чотирьох аспектах, які власник практики має враховувати, розглядаючи можливість продажу стоматологічної практики: (1) розпочинати завчасно, оскільки процес продажу зазвичай триває роками; (2) мати реалістичні очікування щодо вартості практики, не завищуючи її; (3) підтримувати в належному стані основне обладнання та приміщення; (4) розуміти, що продаж не завжди означає остаточне припинення професійної діяльності, оскільки в окремих випадках покупці можуть запропонувати попередньому власникові продовжувати практикувати протягом одного року після укладення угоди.4
У липні 2018 року Голдсміт описав п’ять способів максимізації рентабельності інвестицій під час продажу стоматологічної практики: (1) не використовувати прізвище лікаря в назві клініки; (2) сформувати ефективну організаційну структуру; (3) забезпечити системність і впорядкованість роботи, оскільки покупці уникають придбання неорганізованих практик; (4) належно врегулювати питання оплати праці власника; (5) ретельно контролювати витрати та прибутки.3
Цікаво, що продавець може залишити за собою комерційну нерухомість, аби й надалі отримувати дохід від її оренди.1
Слід також враховувати, що, прийнявши першу-ліпшу пропозицію, продавець може втратити можливість укласти угоду з партнером, який запропонує значно вигідніші умови.5
Отже, після оцінювання всіх характеристик стоматологічної клініки власник практики може з’ясувати, що навіть невелика стоматологічна клініка з одним стоматологічним кріслом може коштувати 1 мільйон доларів США або навіть більше. Наша скромна порада стоматологам, які планують відкрити нову клініку або розширити вже наявну, полягає в тому, щоб передбачити можливість її майбутнього продажу. Незалежно від того, чи буде таке рішення прийняте надалі, завжди краще мати більше можливостей у житті.
«Один сьогоднішній день вартий двох завтрашніх».
— Бенджамін Франклін, один із батьків-засновників Сполучених Штатів Америки
Про автора
Іван В. Нагорняк — магістр природничих наук, доктор філософії, головний лікар, фізична особа-підприємець Нагорняк І. В., м. Київ, Україна.
Література
- Вуді П.В. Як підвищити вартість стоматологічної практики на момент продажу [електронний документ]; 01 травня 2018 року [цитовано 05 лютого 2022 року]. Доступно за посиланням: dentaleconomics.com
- Коба Н.М., Нагорняк І.В. Україна: організаційно-правові форми приватної практики в стоматології та хірургії ротової порожнини. Журнал з діагностики та лікування патології ротової порожнини і щелепно-лицевої патології. 2021;5(9):97–8. https://doi.org/10.23999/j.dtomp.2021.9.1
- Голдсміт А. П’ять способів максимізації рентабельності інвестицій під час продажу стоматологічної практики [електронний документ]; 30 липня 2018 року [цитовано 06 лютого 2022 року]. Доступно за посиланням: dentistryiq.com
- Палмеріно М. Плануєте продати стоматологічну практику? Чотири аспекти, які слід знати [електронний документ]; 16 січня 2018 року [цитовано 07 лютого 2022 року]. Доступно за посиланням: dentistryiq.com
- Кумбус К.Дж. Двічі подумайте, перш ніж розглядати першу-ліпшу пропозицію щодо придбання вашого бізнесу. Збірник безперервної освіти в стоматології, 2022;43(1).